Tom Tran

Strategisk og resultatorientert person med solid erfaring innenfor forbrukerelektronikk i det nordiske markedet. Har oppnådd dokumenterte resultater i utvikling av kommersielle strategier, styrking av markedsandeler, og etablering av verdifulle partnerskap med sentrale aktører i både forbruker- og B2B- segmentene. Har sterk evne til å lede komplekse forhandlinger, bygge langsiktige kundeforhold og tilpasse produktstrategier for å imøtekomme markedstrender. En løsningsorientert person med lang erfaring i relasjonsbyggende roller, teamlederskap og forretningsutvikling, som søker å utnytte disse ferdighetene i en rolle hvor vekst og strategisk påvirkning står i sentrum.

Channel Sales Manager Nordics (2024 - pågående)

TP-Link Enterprises

• Administrerer samarbeidet med hovedaktører i det nordiske markedet samt identifiserer nye forretningsmuligheter, med fokus på å utvide markedsandelen i Norge.
• Utviklet og implementert kommersielle strategier på nordisk nivå gjennom samarbeid med salgssjefer i Sverige, Danmark og Finland.
• Påvirkningsdriver i produktstrategier basert på detaljert markedsanalyse for å sikret vekst og markedsandeler.
• Proaktiv arbeid som innebærer relasjonsbygging, salgsledelse og innovative tilnærminger basert på markedstrender.

Nøkkelprestasjoner:

• Koordinert og gjennomført sterke kvartalsvise kommersielle planer som førte til betydelig vekst i markedsandeler på tvers av Norden.

Key Account Manager (2014 - 2024)

Samsung Electronics

• Bygget strategisk partnerskap med Norges største telecomleverandører, og styrket både forbruker- og bedriftssegmentene med salgsutløsende tiltak.
• Ledet kommersiell planlegging på C-nivå, og oppnådde betydelig vekst og årlige omsetningsmål på EUR 50M.
• Utviklet og ledet nasjonale kampanjer med salgsprosesser som styrket Samsungs konkurranseposisjon i Norge.
• Forhandlet kontrakter med høy verdi og sikret stabil inntektsgenerering.
• Bidragsyter til salgs- og markedsstrategi for å sette føring for det norske markedet.

Nøkkelprestasjoner:

• Forsterket relasjoner med samarbeidspartnere som førte til økt kundetilfredshet og markedsutvidelse.
• Spilte en sentral rolle i å styrke Samsungs markedsandel i Norden gjennom innovative salgs- og markedsinitiativer.

Team Leader & Account Manager (2013 - 2014)

Samsung Electronics

• Rekrutterte, utviklet og ledet et regionsteam, og utvidet teamet fra 3 til 8 medlemmer, som var ansvarlige for oppfølging av 1200 forhandlere over hele Norge.
• Coachet og veiledet teamet for å styrke forhandlerrelasjoner og drive salgsvekst i kanalene.Presenterte kommersielle strategier og produktoppdateringer til både partnere og selskapets toppledelse.

Sales Representative (2010 - 2013)

Samsung Electronics

• Opprettholdt sterke relasjoner med distributører og forhandlere, og holdt porteføljepresentasjoner samt oppfølging for å øke kundens produktkunnskap.
• Identifiserte nye muligheter og drev aktiviteter for å øke salg og markedsandel.
• Representerte Samsung på viktige bransjeeventer, og var oppdatert på markedstrender og drivere.

ENTREPRENØRSKAP

Medeier

Connect AS

• Medeier i flere franchisekonsepter, inkludert Telenorbutikken, Telehuset, Noa Noa og restaurantvirksomhet.
• Ansvarlig for budsjett, forhandlinger med leverandører, bemanning og kontraktsadministrering, og bidragsyter til vellykket drift.

Bachelor i Markedskommunikasjon

BI Handelshøyskole